C’était en avril, lors du premier confinement et Julien devait faire une présentation devant de nouveaux clients. Sa Direction attendait un résultat positif de sa part. Lors de cet appel d’offre, la présentation de son projet était cruciale pour convaincre et ainsi être retenu. Comme il maîtrisait parfaitement son sujet et qu’il ne se débrouillait pas trop mal pour monter une présentation PowerPoint, même s’il n’était pas un as, il était convaincu qu’il pourrait faire quelque chose de bien et d’attractif. Mais c’est quand il a vu les présentations de ses concurrents qu’il a compris qu’il n’avait que peu de chance de convaincre avec ce qu’il avait préparé. Il avait omis bien des effets, car ils ne les connaissaient pas. Trouvant tellement stupide d’avoir sous-estimé l’importance de la présentation de son projet, alors que celui-ci était sans doute le meilleur.
Que signifie pour vous être reconnu comme un bon professionnel?
Pour beaucoup, cela signifie faire ce que l’on attend de nous, se conformer aux normes de l’entreprise et en suivre au pied de la lettre les codes établis. Mais si l’on caricature un peu, c’est faire comme les autres sans trop se faire remarquer.
Quel ennui, me direz-vous ! Pour une présentation Powerpoint, cela doit signifier donc rassembler un maximum d’informations et donner à son auditoire une quantité considérable de détails pour montrer que l’on a bien travaillé son sujet. Car être professionnel, c’est être capable d’aller au-delà de ce que notre hiérarchie, nos collègues, nos clients, attendent de nous pour se concentrer sur 1 chose : faire en sorte que ceux qui vont assister à votre présentation vont comprendre exactement ce que vous voulez, ni plus, ni moins. Et pour cela il faut être capable de surprendre.
Si dans le monde de l’entreprise traditionnelle, faire différemment représente souvent un danger, il est nécessaire aujourd’hui d’innover sans cesse pour tenir son rang et continuer d’évoluer. Il est donc important de faire valoir son originalité, sans crainte de casser les codes… et donc de prendre quelques libertés avec la sacro-sainte charte graphique. Il ne faut pas se contenter d’être juste “bon” et faire votre travail, il faut être meilleur que les autres… les autres étant le plus souvent vos concurrents qui font aussi des présentations de leurs produits auprès des mêmes prospects.
C’est comme dans un combat : pour remporter une victoire, il ne suffit pas d’être brave, il faut battre l’adversaire, et pour cela parfois il faut savoir prendre des risques et saisir les opportunités.
C’est pour cela et fort de son expérience, que l’institut de formation JUNA SWISS vous propose de vous former à être le meilleur la prochaine fois. Car réussir ses présentations projetées c’est plus de 50% de réussite de votre objectif. Faites l’expérience! JUNA SWISS vous propose une formation en ligne. 4 modules les 1, 3, 8 et 10 décembre 2020. 18h30-20h00 via Zoom. CHF. 120,00.
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